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Comment le réseau LinkedIn peut booster vos ventes

Mis à jour le 29/04/2019 à 08:45 Publié le 24/04/2019 à 18:30
Morgane, Valérie Higuero, dirigeante de MBD Open Marketing, et Jennifer, ont donné quelques conseils en social selling hier aux startuppers installés au siège de Nice-Matin à Nice.

Morgane, Valérie Higuero, dirigeante de MBD Open Marketing, et Jennifer, ont donné quelques conseils en social selling hier aux startuppers installés au siège de Nice-Matin à Nice. (Photo: A.F.)

Comment le réseau LinkedIn peut booster vos ventes

«C'est quoi ton SSI?» Si vous ne comprenez pas cette question, alors, vous avez du boulot en matière de social selling. Et si vous ne savez pas ce qu'est le social selling alors arrêtez-vous ici deux minutes, Valérie Higuero, dirigeante fondatrice du cabinet MBD Open Marketing à Villeneuve-Loubet, invitée du Mas hier soir, vous met à la page.

C'est le réseau social LinkedIn qui le publie: «78% des adeptes du social selling vendent plus que ceux qui n'utilisent pas les réseaux sociaux». Invitée du Mas hier, Valérie Higuero, qui dirige son propre cabinet de conseil en stratégie marketing, a donné quelques conseils aux startuppers installés au siège de Nice-Matin à Nice pour se familiariser avec cette pratique qui fait ses preuves.

Valérie Higuero est formelle, le réseau social LinkedIn est un outil majeur dans le développement entrepreneurial et commercial, même si le réseau Facebook reste à privilégier pour le secteur Cafés-Hôtels-Restaurants. Un outil majeur, aussi bien pour les jeunes pousses que pour les TPE, PME et même les grands groupes. Elle annonce: «En moyenne, il faut trois à six mois pour transformer de simples contacts en rendez-vous réels. Seulement si vous respectez certains principes!».  Le social selling c'est ça: exploiter les réseaux sociaux pour booster ses ventes. 

«Quatre règles à suivre :

  • Créer une page entreprise: Il faut se structurer et avoir une stratégie de contenu. Grâce à cette page vous allez relayer du contenu et obtenir des recommandations, indispensables pour asseoir votre crédibilité.
  • Soigner son «Profil personnel». Bien paramétrer son compte et rédiger un résumé qui contienne des mots clés. Car l’algorithme LinkedIn va travailler sur ces mots clés, pour les propositions de mises en relation notamment. 
  • Nettoyer son portefeuille de contacts. Chacun de vos contacts doit être en lien avec votre activité ou bien avec la cible de prospects désirés. Pour cela, bien regarder les icônes "2e ou 3e" situés sur les fiches de contacts et chercher un point commun (école, entreprise, ville...) pour envoyer une invitation à rejoindre votre réseau. Et bien sûr, ne pas accepter tout le monde.
  • Ne jamais, jamais, jamais se lancer dans une prise de contact franche sur le réseau, et ne jamais faire de proposition commerciale. Ceci est mal vu. C'est le prospect qui doit venir vers vous parce que vous avez suscité son intérêt».

Il est conseillé de travailler sur le réseau 15 à 20 minutes par jour, la clé pour obtenir un SSI impactant. SSI pour Social Selling Index. C'est la note que LinkedIn vous donne, comprise entre 0 à 100 et comparée à des contacts de même "valeur". L'idée est d'attendre 80.

Les stratuppers se sont connectés et on travaillé directement sur le réseau. Une première approche validée avec succès.

«LinkedIn permet d'atteindre des personnes que l'on n'aurait jamais réussi à contacter autrement. C'est moins intrusif. Certains basent l'essentiel de leur business dessus. Il faut y être et bien l'exploiter», termine l'équipe marketing.

 


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