Cette appli créée à Monaco vous permet de demander votre son préféré au DJ contre un pourboire

Derrière leurs platines, alors dans une bulle difficilement pénétrable, les disc-jockeys ne comptent plus les fois où des noctambules leur suggèrent un morceau pour tenter d’influer musicalement sur la soirée ou faire un clin d’œil à leur âme sœur ou à des proches. "En 2017, au Sass Café, je voyais souvent des clients proposer un billet pour que le DJ joue un titre en particulier. Moi-même à cette période, je demandais souvent I’m upset de Drake", sourit Adrien Crastes, résident monégasque de 24 ans.

De ce banal constat, partagé avec son ami Alexandre Coyette, lui aussi résident en Principauté, germe alors une idée d’application mobile et web: One28. Littéralement "128" battements par minute, soit la fréquence cardiaque du plaisir et de l’adrénaline atteinte au moment où notre chanson fétiche atteint notre sphère auditive. C’est aussi le tempo historiquement associé à la house music.

Pendant quatre années, avec le concours de professionnels du milieu, les deux hommes perfectionnent l’application autour d’un concept simple: "Le client de la discothèque ou du bar effectue une demande de chanson au DJ en laissant un pourboire, dont le prix minimum est fixé par ce dernier. Si le son est joué dans les trente minutes, la transaction est finalisée. Si le DJ refuse, le pourboire est annulé", résume Adrien Crastes, P.-D.G. de la start-up, également étudiant à l’Institut de science financière et d’assurances.

Sur chaque pourboire, la start-up prend 20% de commission. Parmi les fonctionnalités, le DJ peut argumenter son refus par message. Le client, lui, peut retrouver sur l’appli l’intégralité de la playlist mixée la veille au soir.

500.000€ de pourboires générés

Depuis son lancement le 10 juin 2022, au MK Club à Monaco, la progression de l’application est fulgurante avec l’adhésion de plus de 5.700 DJ dans 46 pays. Aux quatre coins de la planète - de l’Australie à l’Indonésie en passant par Hawaï -, plus de 500.000 euros de pourboires ont été générés, dont 10.000 euros rien qu’à Monaco. "C’est aux États-Unis que ça marche le mieux car la culture du tip y est plus ancrée", explique Adrien Crastes.

Certains DJ fixent le pourboire minimum à 3 euros, d’autres à… 500 euros. Ce qui a permis à l’un d’entre eux, dont l’identité est tenue secrète, d’empocher 4.060 euros au Twiga. Ce soir-là, trois clients ont chacun déboursé 1.000 euros pour entendre le morceau de leur choix. Difficilement refusable.

"L’appli n’est pas un juke-box"

À Monaco, pourtant, 60% des demandes ne sont pas acceptées par les DJs, souvent parce que la demande ne colle pas avec l’ambiance de la soirée ou que celle-ci est trop décalée. "Certains voulaient mettre l’hymne russe ou la danse des canards, sourit Adrien Crastes. On est très clair avec les DJs: l’application n’est pas un juke-box. Si tout et n’importe quoi est accepté pour se faire de l’argent, l’application n’est plus une valeur ajoutée. S’il y a des abus, on les contacte. Mais, pour l’instant, tout se passe bien. Les DJs n’ont aucune envie d’avoir l’air stupide auprès de leur auditoire."

Au-delà de l’aspect pécuniaire évident - certains DJs ont triplé leur cachet mensuel -, l’application vise surtout à rapprocher les DJs de leur audience en cernant mieux leurs attentes musicales.

Avec une telle croissance et le souci de développer efficacement leur start-up, Adrien Crastes et ses deux associés principaux ont sécurisé leur première levée de fonds de 800.000 euros auprès d’investisseurs privés. Un contrat vient d’être signé avec Rekom Group, 250 établissements de nuit en Europe du Nord au compteur. L’amorce d’une nouvelle stratégie?

"On vise désormais les partenariats avec les groupes, plutôt qu’avec les DJs, car ils sont plus à même d’assurer la promotion de l’application et d’en augmenter la portée. En échange, on leur offre un service de récolte de données pour maximiser leurs revenus", confie Adrien Crastes. Autre volonté : explorer le marché des restaurants, pas forcément la cible initiale. Des premiers tests concluants ont été effectués au Maja Jah à Monaco où, en fin de soirée, les décibels augmentent.