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Game of Thrones au casino, une question de stratégie

Mis à jour le 19/12/2015 à 05:07 Publié le 19/12/2015 à 05:07
Mercredi soir, lors de la présentation des nouvelles machines à sous estampillées Game of Thrones.	(Photo Cyril Dodergny
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Game of Thrones au casino, une question de stratégie

De nouvelles machines à sous ont fait leur apparition au Casino Café de Paris, mercredi soir. Une tactique. Il faut à la fois fidéliser des clients existants comme attirer de nouveaux joueurs

Des épées s'entrechoquent. Une dame tient, sur son bras, un faucon. Tout le monde porte des vêtements de cuir, des robes amples. Une musique épique résonne. C'était mercredi, au Casino Café de Paris. Ce soir-là, la Société des Bains de Mer organise une opération de communication pour présenter de nouvelles machines à sous. Des jeux habillés aux couleurs de la série Game of Thrones, qui bat beaucoup de records d'audience. Cela pourrait n'être qu'une anecdote, mais le détail compte. Imprimer la marque d'une œuvre sur un jeu d'argent est une question de stratégie. Comme cela a été fait avec Avatar ou des personnages Marvel.

Derrière cette tactique, plusieurs enjeux. D'abord, « fidéliser des clients » en proposant « quelque chose de novateur », explique Eric Cicéro, le directeur du Casino Café de Paris. Le principe - connu - des machines à sou reste le même, l'habillage différent permet d'éviter la routine. Il s'agit aussi de faire venir de nouveaux joueurs au casino.

« De très gros joueurs »

« Automatiquement, cela va attirer du monde », abonde Pascal Camia, le nouveau directeur général des jeux de la Société des Bains de Mer. C'est l'une des principales difficultés, pour un établissement de jeux. D'où l'opération de mercredi soir ou la campagne de communication dans les rues de Monaco. Et comme la série Game of Thrones bat tous les records…

Si la Société des Bains de Mer insiste sur les machines à sous, c'est parce que les « 800 à 1000 » objets représentent une part non négligeable du produit brut des jeux. « L'offre de jeux machines à sous remplit bien sa fonction, dit encore Pascal Camia. On a une clientèle un peu plus de masse comme de très gros joueurs ».

D'ailleurs, dans la grande salle du casino, le rideau noir quitte les machines à sous. Les nouveaux jeux se dévoilent. Et, rapidement, les premiers joueurs s'installent sur les fauteuils, face aux personnages de la série imprimés sur les machines…


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